|
|
田陆：从“修不了”到“离不开” 33年只做一件事
! U9 b' `' C+ W& i
+ V2 v) ^: ^# h- W编者按：创业不迷路，导师来护航。红网时刻新闻推出《创业领航者》栏目，将采访优秀创业导师、大学生创业指导工作室，通过展示导师的智慧与经验，工作室的行动与护航，为年轻人的创业梦想提供指导。1 x; r( z3 L# h4 N `" J
9 m$ n6 R$ j: l \. W# O' d
10月28日上午，上海技术交易所中南中心。站在“满天星大讲堂·星商开讲”首期活动讲台前的田陆，一如既往穿着休闲外套、运动鞋。
4 h5 l& @- t0 j, e0 M; ?0 s5 C4 b4 A, L" ^3 J8 f) M& d# T$ e" ?0 Z
尽管主办方贴心准备了凳子，这位湖南镭目科技有限公司（以下简称：镭目科技）董事长、湖南省大学生创业导师，仍选择站着完成了一个多小时的分享。
3 \8 F* w" Q, ]: q1 q& |) q/ N! q3 ]1 x* I( C
这个选择，恰如他33年前的决定——站着迎接挑战，而非坐着安于现状。
/ p: \/ t& y) G1 u) g& V: f
. i! E0 a, X' j7 {; \33年前，因为一句，“中国人修不了。”& Z E2 H/ [+ D, U6 t1 P
; _& I# I, H2 K" j6 C/ D
三十而立那年，他拉着60岁的退休父亲开启了创业，成立“衡阳市镭目科技有限责任公司”。5 U( X! T% [3 K1 h# k
8 W2 B6 m& m, F
33年，企业有了近100项自主知识产权。
! q# M. ~9 F6 \
3 A3 i, k3 a# l f6 z- c: ^这一个多小时里，他讲述了一场，跨越三十三年的破局与突围。' T. @+ M( O7 v' u& ~
. i6 Z- F1 G7 p. x3 U一句刺痛，开启破局之路
1 r$ Z" k3 M# k+ a4 {; v3 U0 ]5 w4 O. r6 h
1993年，田陆三十而立。这位本科毕业于武汉大学、研究生在中国科学院的高材生，已经在大学里教了五年大一物理。7 Y7 ^& l4 J! M
% B( g" p5 |/ `" u% A也是在那一年，他进行了对全国钢厂的调研。走访30多家钢厂后，他发现一个令人痛心的现象：大量花几十万美元进口的液面控制设备，用了两个月就闲置在仓库。
& e3 V0 L8 n: s6 z6 g9 s
9 p2 o: w# @+ s/ v/ n6 H, a0 X“坏了，中国人修不了。”一位厂长的话刺痛了他。
' Z7 O% ~7 T: C# K; w7 y w
2 @) z: Z$ g. n3 K0 |8 N0 L正是这句话，让田陆下定决心辞职创业。他拉着60岁刚退休的父亲，在长沙解放西路的一栋二层小楼里，创立了“衡阳市镭目科技有限责任公司”。
6 d- `, z* L7 r' b$ L
! Q& e( Q" x9 y" |6 l5 H创业初期，一家人挤在父亲家里，妻子怀孕，靠父母的退休金生活。“我对我父亲说，我们不会饿死。”
" x) r/ Q. [9 h. p- s
, r% D6 N7 `0 W2 C镭目科技的第一个产品是铯137钢水液面计。凭借父亲的技术积累，他们开发出的产品性能比国外的更优。7 U. q; q' s0 r. |# q
4 m; Y7 F* Q4 k, H
但真正让镭目站稳脚跟的，是田陆提出的“24小时响应、免费维护”服务承诺。
. X, G7 w0 B& r. P7 E! h+ Q
% ~ N7 V ^' K4 W& a; q8 }“当时国外产品维修费用高，维修手续复杂，时间长，我24小时就过来，还是免费的。”田陆说。9 v8 o& h% o/ N! X
4 o- ` d2 ~) S
五年时间，镭目科技的第一个产品在国内市场份额超过85%。, z% x4 n" |0 e+ J/ {
% G; v# ]8 ?% e" v. m( ?* `“满天星大讲堂·星商开讲”首期活动田陆正在分享。1 r. }; \9 _+ G) A; p) t O* @, S8 C
( H) x1 E' F" L8 ?, C) V5 J
四层架构，铸就技术护城河: q# E$ v5 m) X2 }* d L
8 F6 n6 I9 K1 y/ m! ?! i5 h5 S单一产品的成功，远不是田陆的终点。4 G: V$ Y: p0 S
4 q/ _( B. i" R他带领团队构建起从传感器（L1）、自动化控制与机器人（L2）、信息化（L3）到智能化（L4）的四层技术架构。1 K L6 s& g, k
: a6 A1 a* `* K% z9 P" m. P+ C
“我们是全球极少数能提供这四个层级完整解决方案的企业。”田陆说。
( Q; I! @7 Y! H$ E" I2 s
J) N: u# m, z' O2006年，公司衡阳总部办公大楼建成。2008年，创建长沙分公司、北京研究所，开启了“二次创业”。同年，45岁的田陆选择回到校园，攻读北京科技大学全日制博士。
& x& o: f$ d5 S( }
) u0 _4 I" h$ I! u) a' ]* P从2015年开始，镭目科技加快出海步伐，美国分公司、俄罗斯分公司相继成立。$ @4 ^2 D+ I; V- g$ v8 ^& g( x
- ]- H3 I" m1 i近年来，田陆频繁出国考察，走遍日本、马来西亚、韩国、墨西哥、土耳其等地。他发现，国外很多钢厂的自动化水平落后于中国。+ b6 j6 I( m y/ `+ p5 I G B
% s- l: Y5 g4 u# @% k# u. R
“30年前我们去国外学*，如今国外钢厂还是30年前的样子。”田陆说，很多次，当地钢厂高管在交流后表示：“你们所有的技术都是我们需要的。”- H, C/ ^; _& F" j- u( M/ i
+ ^0 s+ H! W" T; P, B- u$ l1 b3 v
如今，镭目科技服务全球400余家钢铁企业、产品覆盖30余个国家，与安赛乐米塔尔、浦项制铁等国际巨头达成深度合作。0 [$ b7 n9 g/ ]9 ?6 C4 K8 }
; d0 u( ^3 e1 t) f: ?! t& Z( b长期主义，从追随到引领
5 ]; ]7 y$ z6 s
+ f/ M; I7 L- P5 D当问及创业33年是否经历过危机？田陆的回答——没有。
1 F. \ d9 Z/ ?, X% I# k' a% b+ C u/ s" D: ]( J& C [1 ]
背后的底气，源于企业始终坚守主业，深耕行业。
% }" m: T+ S! y- X' p3 s3 m' Z0 h t0 Q5 |: p7 ~1 C
“曾经有人建议我搞房地产，我坚持不搞。”田陆说，“这会失去技术积累的厚度。”
( \/ l; W7 D% D- d' b4 m# s
4 T" L) R0 ^0 d1 I6 h7 q这种长期主义的坚持，让镭目科技在行业起伏中稳健成长。
' t- J1 R( z1 V- \" }% q
) k3 i5 D, g4 l' {/ @9 ]" ]目前，镭目科技已经有近100项自主知识产权产品，20余项技术指标达到国内领先、国际先进水平，成为国家级专精特新“小巨人”企业。“30多年前我们是模仿、跟随，经过30多年的积累，我们能够独创、领先。”& D' a3 T' P& ?$ `
% s6 i; |7 A8 w7 k! F7 Y
作为湖南省大学生创业导师，田陆对年轻创业者提出六点建议：脚踏实地；顺应时代；找准市场需求；拥有独门绝技；搭建人才团队；具备市场能力。
6 e/ N, R) o" E
3 R* `8 s0 F! c在他的朋友圈里，每天早上六点半到七点半之间，总会出现一个“早”字，并配上一句激励人心的话。
, Y' r3 {2 O4 R, c
, S; Y9 a" Q$ K他的微信签名是这样写的——雷厉风行的执行者！3 Y6 C4 |% \: A: c: P& ]' q
2 a) q2 V! l$ ?$ X* P( ?& E
33年，他一直如此。33年做好一件事，因为专注，所以专业。
, d' w' M: T) S4 ^4 D1 e9 ~6 I
% }7 u9 ~9 X0 B8 i
. \/ p* t7 W; q |
|
[复制链接]
发表于 
楼主
